Дом | Квартира
Одежда и обувь
Парфюмерия
Рестораны | Казино
Финансы
Часы и украшения

Контент-маркетинг продаж

Личный опыт. Реальный кейс. Контент-маркетинг продаж.   

Оффлайн-встречи. В офисе, за чашечкой кофе. Мозговой штурм, креатив, идеи для меседжей, обмен мнениями, планирование работы. Во время встреч часть времени уделяется позиционированию (что предлагать и для кого). Термин старый, но весьма актуальный для современного бизнеса.    

Группа в одном из месенджеров. Общение по темам, которые обсудили во время встреч. Варианты решений, комментарии.    

Как поддержка продаж – технологии интернет-маркетинга. Landing Page, таргетинг, статистика официального сайта, интернет-магазина, страниц в соцсетях и т.д.      

И, конечно, контент-маркетинг продаж. Заголовки и тексты меседжей для Landing Page, постов в соцсетях, рассылок и других коммуникаций. 

Подробнее напишу про контент-маркетинг, поскольку работаю в этой сфере.

Перед тем, как подготовить меседжи, контент-маркетолог:

  • Составляет список поисковых запросов целевой аудитории, чтобы понять алгоритм выбора и покупки продукта. 
  • На профильных онлайн-форумах смотрит вопросы, которые целевая аудитория задает друг другу и специалистам, а также проблемы, оценки, мнения, связанные с выбором, покупкой, использованием продукта.
  • Заходит на сайты и страницы в соцсетях главных конкурентов, чтобы понять, как они описывают аналогичные продукты, на чем делают акцент, какие видят преимущества и проблемы.
  • Систематизирует рекламные акценты конкурентов в поисковых системах.   
  • Слушает, о чем спрашивают покупатели у менеджеров колл-центра.
  • Составляет портрет целевой аудитории на основе статистики корпоративного сайта, интернет-магазина, корпоративных страниц в соцсетях, результатов исследований. В этой сфере очень важно понять мотивацию покупателей.

Затем контент-маркетолог:

  • Выбирает формат меседжа (например, ответы на типичные вопросы целевой аудитории).
  • Составляет и редактирует меседжи (заголовок и текст с акцентами, контактами, ссылками), которые можно полностью или частично использовать в рекламе, рассылках, соцсетях, на корпоративных платформах, новостных и отраслевых онлайн-ресурсах, онлайн-ресурсах Партнеров, профильных онлайн-форумах.

28.10.2021 | Будько Сергей | viadelux.com

 
Креативный директор Bottega Veneta
Основатель Alibaba Group
Креативный директор Chanel
Футболист и винодел

Статьи

Онлайн-опрос с высокой конверсией
Софт, контент, таргетинг
Реалии, тренды, практика 
Личный опыт. Реальный кейс.

Мнение

Чаще всего практика устойчивого развития бизнеса включает: